营销中国帮助 更多的人通过互联网创业成功! 咨询QQ: 培训咨询电话:4006-292775 营销中国IDC 动画投稿30元
您现在的位置: 营销中国 >> 创业宝典 >> 正文
文章搜索:
实战:快消品营销的终极杀器:一物一码?
来源:本站原创更新日期:2019/3/27浏览:

  一物一码对于快消品行业的最大意义,就是数据。除了将数据的动态反馈作为CRM与PRM的运营基础,数据对宏观策略的意义也是非常远大的。

  

  流量价格一日千里,新客?#26432;?#19982;日俱增,“跑马圈地”的繁荣景象一去不?#25285;?#25152;有人都不得不冷静下来,仔细思考如何照顾?#31859;約合?#26377;的顾客,让有限的土壤生长出更多的利润。

  越来越多的人认识到“顾客份额”的重要性,因此缔就了近几年CRM的快速发展,尤其在电商领域,会员计划与生命周期管理被纳入电?#28120;?#33829;的基本手段,使CRM在实践层面迅速建立起了基本的框架。

  但无论CRM把营销领域搅得如何风起云涌,快消行业始终不动如山——似乎两者是绝缘的。

  那么,为何CRM无法在快消行业落地生根呢?

  第一,做不了。CRM的实施需要与顾客直接接触,往往?#35272;?#20110;扁平的销售渠道,如电信、银行、服务业、专卖店等。而快消品基于相对较低的产品单价与客单价,不得不?#35272;?#20110;代理分销渠?#26469;?#26469;的边际效益。层层中间商的存在意味着品牌无法直接接触消费者,CRM实施?#35759;?#26497;大。

  第二,不想做。快消行业一直讲“渠道为王?#20445;?#21364;很少讲“?#39029;?#24230;”。产品单价低,购买决策?#26432;?#20302;,对消费者推心置腹的沟通不如把商品铺满消费者所有触手可及的地方。重购行为的原因错综复杂,“购买黏性”是一件看得见却摸不着的事情。再加上较低的客单毛利难以支撑一对一沟通的渠道建设与?#39029;?#28608;励,CRM对于快消行业就成了一件鸡肋的事情。

  然而近几年,技术与市场的变革将种种不可能变为可能,一物一码作为快消业CRM的利器开始崭露?#26041;牽?#20026;传统行业注入了最新的物联网力量。

  什么是一物一码?

  一物一码,即一个产品一个二维码,这个二维码就像印制在包装上的产品身份证,每一个都是独一无二的。

  我们可以在二维码中赋入任何我们想要的信息:防伪溯源、会员积分、抽奖返利、促销活动,消费者购买产品后只要拿出手机扫一扫,商家与消费者的沟通桥梁就搭建起来了。

  一物一码成功地将产品包装变成了能够与消费者双向沟通的的媒介,将沟通触点直接搬到线上,使所有?#35272;?#20110;中间商的品牌拥有了直接与消费者接触的机会,并探索属于自己的玩法。

  一物一码最初以数字码的形?#25509;?#29992;于产品的防伪溯源,由于操作不便,应用?#27573;?#24456;窄。随着移动端的普及与QR Code技术的发展,二维码逐渐取代条形码与数字码,更多的被印制在包装上。

[1] [2] [3] [4] 下一页

  • 相关文章
没有相关创业宝典
  • 网友评论
友荐云推荐
·严禁发表危害国家安全、政治、黄色淫秽等内容的评论。
·用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任(直接或间接导致的)。
·本站管理员有权保留或删除评论内容。
·评论内容只代表网友个人观点,与本网站立场无关。
推荐动画
热门文章
nba淘宝旗舰店
体育彩票开奖 怎样打海南私彩不会亏 体育彩票开奖结果 电子游戏广水信息 任选9场奖金几点公布 海南环岛赛车彩票控 均注技巧 快乐十分云南走势图 481今天开奖近30期 辽宁快乐12遗漏任七 极速十一选五前二 快乐12手机版电脑走势图 体彩6+1开奖结果查询 吉林快3开奖走势图 上海时时乐杀码公式