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实战低成本实现爆发式裂变增长的6个秘诀
来源本站原创更新日期2018/10/29浏览

为什么我要传播你的活动?为什么我要购买你的产品?裂变是要想清楚这两个问题的因为它是一个拉新和转化的手段

增长是每个企业最重要的命题因为不增长就活不下去这是一个残酷的现实

好在增长黑客兴起流量池思维盛行每个企业都好像?#19994;?#20102;救命稻草但这个稻草根是不是足够坚韧还要看企业对于用户对于需求的理解

是的增长黑客流量池不是分析数据制定策略那么简单而要清楚用户的心理为什么我要传播你的活动?为什么我要购买你的产品?

裂变是要想清楚这两个问题的因为它是一个拉新和转化的手段而要好好把这样一个增长方式用起来需要借助六个常用要素

哪六个要素?互惠承诺权威从众喜好稀缺

这六个要素不仅对营销有用对裂变同样起效果因为裂变也是要解决吸引用户的问题那么这六要素是如何在裂变里被应用起来的?

一互惠

互惠的原理是别人给了你?#20040;?#20320;心里会有一种亏欠感这使得你想要回报对方

这是因为朋友想着你给你?#20040;?#19981;容易而容易得到的会不被珍惜

很多抽奖裂变活动就是利用这个原理进行的中奖者拿?#20445;?#23569;部分人购买而前者往往成为口碑传播者

拼多多也是利用这个原理玩转拼团裂变它告诉你优惠是这个但要求转发朋友圈拉更多的人去拼团这么做可以增加获取的?#35759;取?/P>

因为拿到优惠?#24515;讯x?#29992;户就会珍惜而这个?#35759;?#26159;拉更多的人完成裂变增加了用户量

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(拼团裂变)

对于裂变活动来?#25285;?#20248;惠的手段其实非常多任?#25105;?#31181;优惠措施都可以利用互惠这个要素实现裂变?#28909;?人成团享受一元优惠价或者邀请好友注册每人各得一个优惠等?#21462;?/P>

裂变需要人与人之间的联?#25285;?#32780;互惠是要建立更多联?#25285;?#36825;显然符合裂变的要求所以多从互惠角?#20154;?#32771;优惠方式的设计对裂变会有巨大帮助

二承诺

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